A cosa serve
Le cinque forze di Porter valutano quanto è competitivo un mercato e da dove arriva la pressione sui prezzi e sui margini. Aiutano a capire perché è difficile guadagnare in un settore e dove conviene posizionarsi.
Le cinque forze
- Rivalità tra concorrenti: quanti sono, quanto si somigliano, quanto sono aggressivi.
- Minaccia di nuovi entranti: quanto è facile aprire un'attività simile.
- Prodotti sostitutivi: alternative diverse che risolvono lo stesso bisogno.
- Potere dei clienti: quanto possono negoziare o cambiare fornitore.
- Potere dei fornitori: quanto l'azienda dipende da pochi fornitori chiave.
Come si legge
Per ogni forza si stima se la pressione è bassa, media o alta e perché. Dove la pressione è alta si cercano difese: differenziarsi, fidelizzare i clienti, diversificare i fornitori, creare barriere come competenze o reputazione.
Un esempio: il negozio di materiale elettrico
Rivalità alta con altri distributori e con gli acquisti online; nuovi entranti limitati dal magazzino necessario; sostituti bassi; clienti installatori con potere medio perché confrontano i prezzi; fornitori concentrati su pochi marchi. La difesa scelta: consulenza tecnica e consegna in cantiere, che il prezzo più basso online non offre.
Errori da evitare
- Considerare concorrenti solo le aziende identiche, dimenticando i sostituti.
- Valutare le forze senza spiegare il perché.
- Fermarsi alla diagnosi senza decidere come difendersi.
