Fase 4 · Strategia e piano di marketing
Strategia e piano di marketing: dove arrivare, come, con quale budget
Posizionamento, obiettivi misurabili, azioni con priorità, budget e indicatori con target mese per mese. Lo leggi, lo commenti e lo approvi nella tua area riservata.
In breve. Il piano di marketingPiano di marketing Il documento che dice dove si vuole arrivare (obiettivi misurabili), come (strategia e azioni), con chi e con quali risorse, quando e con quale budget, e come si verificano i risultati. Vai al glossario → dello Studio Salatino definisce posizionamentoPosizionamento Il posto che l'azienda occupa nella mente dei clienti rispetto ai concorrenti: perché sceglierla e per cosa è riconosciuta. Vai al glossario → e obiettivi misurabili con il punto di partenza calcolato sui dati, le azioni con priorità e budget, i KPIKPI Key Performance Indicator: l'indicatore scelto per misurare il raggiungimento di un obiettivo. Pochi, chiari, con un valore di partenza e un traguardo. Vai al glossario → con target mese per mese e le responsabilità di team e fornitori. Il cliente lo legge, chiede modifiche e lo approva nell'area riservata: diventa il riferimento per tutti.
Strategia e piano di marketing
Un piano che si può approvare, eseguire e misurare.
Partiamo dagli obiettivi di business e li traduciamo in obiettivi SMART, con il punto di partenza calcolato sui dati dell'audit e un target per ogni mese.
Le azioni hanno priorità, budget e responsabili: sai cosa si fa, chi lo fa, quanto costa e come si misura.
Posizionamento e obiettivi
Obiettivi misurabili con il punto di partenza calcolato sui dati.
Azioni con priorità
Cosa fare prima e cosa dopo, con la priorità ICEICE (punteggio di priorità) Un modo semplice per ordinare le azioni: si dà un voto da 1 a 10 a impatto atteso, fiducia nella stima e facilità di realizzazione, e si fa la media. Più è alto, prima conviene agire. Vai al glossario → e il marketing mixMarketing mix (4P) Le quattro leve classiche: prodotto, prezzo, distribuzione (place) e promozione. Il marketing efficace le coordina. Vai al glossario →.
Budget
Quanto investire e dove, senza percentuali sulla spesa pubblicitariaSpesa pubblicitaria Quanto si spende in annunci in un periodo. Va sempre letta insieme ai risultati (conversioni, ricavi) per calcolare costo per acquisizione e ritorno. Vai al glossario →.
KPI e target mensili
Indicatori con target mese per mese, su cui si basano i report.
Come si svolge
Cosa facciamo, cosa ricevi, cosa ti chiediamo
- Cosa facciamo
- Definiamo posizionamento, obiettivi misurabili con il punto di partenza calcolato sui dati, azioni con priorità, budget, KPI e target mese per mese.
- Cosa ricevi
- Piano di marketing da approvare.
- Cosa ti chiediamo
- Leggi il piano nell'area riservata, chiedi modifiche e lo approvi.
- Strumenti
- Obiettivi SMART
- Priorità ICE
- Value PropositionValue proposition La promessa di valore: quale problema risolvi, per chi e perché sei diverso dalle alternative. È la base dei messaggi. Vai al glossario → Canvas
- Marketing mix 4P/7P
- Matrice di Ansoff
Passo successivo: Implementazione e monitoraggio. Dal piano alle attività, misurate ogni mese.
Domande frequenti
Strategia e piano di marketing: le risposte
Cosa contiene il piano di marketing?
Posizionamento, obiettivi misurabili con il punto di partenza calcolato sui dati, azioni con priorità e budget, indicatori con target mese per mese, cronoprogramma e responsabilità di team e fornitori.
Serve fare prima l'audit?
L'audit è la base dei numeri di partenza del piano. In genere conviene farlo per primo: ne parliamo nel colloquio conoscitivo.
Posso chiedere modifiche al piano?
Sì. Il piano si legge nell'area riservata, si commenta e si approva solo quando è condiviso.
Eseguite voi le azioni del piano?
No, è una scelta: definiamo la strategia e coordiniamo chi esegue, cioè il tuo team o i fornitori più adatti, misurandone i risultati.
Primo passo
Parliamo del marketing della tua azienda
Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono gratuiti e senza impegno: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda.
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