Hay una pregunta que hoy casi ningún empresario sabe responder: “¿Cuántas veces ha hablado ya la Inteligencia Artificial de mi empresa a un posible cliente, sin que yo lo supiera?”
Hasta hace unas semanas, la respuesta de cualquiera era: ni idea. Luego Google encendió la luz en esta zona oscura con un nuevo informe dentro de Search Console. Nosotros lo pusimos a prueba, en nuestra web y en las de los clientes a los que acompañamos. Y los números que salieron cuentan una historia que merece la pena leer hasta el final, aunque no seas del sector.
Antes, una premisa que nos importa. Studio Salatino es un estudio de consultoría de gestión, no una agencia que redacta materialmente los contenidos o ejecuta en primera persona las actividades de SEO. Nuestro trabajo consiste en definir la estrategia y los objetivos, coordinar a los equipos y proveedores externos que trabajan en los contenidos y en los aspectos técnicos, y analizar los resultados para corregir el rumbo cuando haga falta. Lo que vas a leer es la prueba de que ese método funciona, no el relato de un servicio de redacción de contenidos.
Qué muestra realmente este nuevo informe (y qué no puede decirte todavía)
El 3 de junio de 2026 Google lanzó “Funciones de IA generativa”, una nueva sección dentro de Search Console que entró en funcionamiento en todos los sitios del mundo antes del 31 de agosto. Por primera vez, un sitio puede ver, con datos facilitados directamente por Google, cuántas veces se muestran sus páginas dentro de AI Overviews, AI Mode y las respuestas generativas de Discover.
Es una noticia importante. Pero hay que leerla con honestidad. El informe mide impresiones: cuántas veces aparece una de tus páginas dentro de una respuesta generada por la IA. Todavía no mide los clics, ni las preguntas exactas que la activaron, ni la posición. Saber que te citan hoy significa saber que eres visible, no todavía saber cuánto de esa visibilidad se convierte en un contacto real. Es una pieza, la primera de un puzle que se completará en los próximos meses: la Autoridad de Competencia británica (CMA) ya ha pedido a Google que incorpore también los datos de clics antes de marzo de 2027, un compromiso confirmado por el propio Google Search Central en el anuncio oficial del informe.
Sin embargo, hay algo que hemos conseguido hacer en algunos proyectos, yendo más allá de lo que cuenta el informe por sí solo. Integrando herramientas de CRM como HubSpot, hemos rastreado leads reales surgidos de conversaciones con chatbots de IA, reconociendo los referrers procedentes de LLMs a lo largo del recorrido del contacto. Todavía no ocurre igual en todas partes, pero demuestra algo concreto: el camino que va de la cita de la IA al apretón de manos comercial es, en algunos casos, ya medible hoy.
Nuestro experimento: 100 impresiones en 90 días, partiendo casi de cero
El 25 de mayo de 2026 empezamos a trabajar en la optimización de los contenidos de studiosalatino.com. Un sitio con pocos contenidos publicados, activo desde hacía pocos meses, nacido de la evolución de la marca con la que operábamos antes, DIGITAL&MORE. No partíamos de una posición de ventaja.
En los tres meses siguientes, el informe de Search Console registró 100 impresiones totales en las funciones de IA generativa. Casi todas concentradas en dos páginas: la página de inicio, con 55 impresiones, y nuestro artículo sobre la AI Act y la AI Governance empresarial, con 29.
No es la cifra que usarías para un anuncio en horario de máxima audiencia. Y precisamente por eso la publicamos: porque es real, está medida y, sobre todo, cuenta lo que pasa cuando un proyecto joven empieza a construir con método, en lugar de lanzar contenidos al azar esperando que algo funcione.
¿Y cuando una web ya tiene años de autoridad a sus espaldas? Ahí los números cambian de escala
El dato que de verdad merece la pena mirar no es tanto el 100 de un proyecto recién nacido, sino lo que ocurre cuando el mismo enfoque se aplica a un sitio que ya tiene contenidos indexados desde hace tiempo y una reputación de dominio consolidada. En exactamente el mismo periodo de tres meses:
- Un cliente con un proyecto de generación de leads B2B registró 10.900 impresiones en las funciones de IA generativa
- Un cliente con un proyecto de generación de leads B2C registró 8.150
De 100 a casi 11.000. No es un logro aislado: es la prueba más directa de que la autoridad de un sitio se construye con el tiempo, con constancia y con contenidos realmente útiles, y de que cuanto más material de autoridad existe en internet sobre una empresa, más razones tiene la Inteligencia Artificial para citarla en lugar de a un competidor. No es un interruptor que se enciende. Es una trayectoria que se alarga, mes tras mes, para quien tiene la paciencia y el método para recorrerla.
Una aclaración que queremos hacer: la búsqueda es un canal, no el objetivo
Studio Salatino se ocupa de la estrategia de marketing y el crecimiento digital en su conjunto. La búsqueda orgánica, tradicional y generativa, es uno de los canales que forman un verdadero sistema de demand generation, junto con paid media, email marketing, redes sociales y otros puntos de contacto, elegidos caso por caso según el cliente y sus objetivos. Las cifras que acabas de leer cuentan una pieza del trabajo. No todo el trabajo.
Cómo llegamos ahí: el método detrás de los números
Como ya hemos dicho, no somos nosotros quienes redactamos los contenidos ni ejecutamos materialmente las actividades de SEO. Coordinamos todo el recorrido mediante un método que aplicamos a cada cliente que decide emprender con nosotros un camino de crecimiento digital.
Auditoría de Marketing. Antes de tocar cualquier contenido, analizamos la situación de partida: presencia web actual, estructura del sitio, contenidos ya publicados, posicionamiento frente a la competencia y, cada vez más a menudo, visibilidad actual en los motores generativos (aunque sea nula).
Desarrollo de la estrategia y planificación de las actividades. De la auditoría nace una estrategia editorial y de comunicación digital a medida: temas pilar coherentes con el posicionamiento de la empresa, calendario editorial y prioridades técnicas como la estructura del sitio, los datos estructurados y la actualización de los contenidos existentes.
Seguimiento y Control de KPI y Actividades. El trabajo no termina con la publicación. Hacemos un seguimiento periódico del rendimiento, incluidas ahora las impresiones en las funciones de IA generativa, para entender qué funciona de verdad, corregir el rumbo cuando hace falta y seguir construyendo autoridad con el tiempo.
Es exactamente el mismo método que estamos aplicando, ahora mismo, a nuestro propio sitio. Y las cifras, aunque todavía pequeñas, se están moviendo en la dirección correcta.
Las preguntas que más nos hacen
¿Qué es exactamente este nuevo informe de Search Console? Es la sección “Funciones de IA generativa”, lanzada por Google en junio de 2026, que muestra cuántas veces aparecen las páginas de un sitio dentro de AI Overviews, AI Mode y Discover.
¿Muestra también los clics que llegan de la IA? Todavía no. Por ahora, en su versión Beta, el informe solo muestra impresiones, páginas, países, dispositivos y evolución en el tiempo. Ni clics, ni consultas, ni posición media.
¿Cuánto tiempo hace falta para empezar a ser citado por la IA? No hay un plazo fijo. Depende de la autoridad del dominio, de la cantidad y calidad de los contenidos ya indexados y de la constancia con la que se publica. Nuestro sitio empezó a generar las primeras impresiones ya en los tres primeros meses de trabajo.
Y tu empresa, hoy, ¿cuánto la cita ya la IA?
Probablemente no lo sepas. Y no pasa nada: hasta hace pocas semanas no lo sabía nadie. Pero ahora que existe la herramienta para descubrirlo, la verdadera pregunta es otra: ¿tienes un método para hacer crecer esa cifra o estás esperando a que ocurra por sí solo?
Si quieres descubrir dónde se sitúa hoy tu empresa en los motores generativos y construir con nosotros una estrategia concreta para hacerla crecer, el primer paso es una conversación.
Escríbenos y cuéntanos en qué punto estás
Studio Salatino es un estudio de consultoría de gestión especializado en Estrategia, Marketing e Innovación, que acompaña a las pymes en la definición de estrategias y acciones concretas para crecer en digital.
