--- title: "Strategia: mercato, pubblico e concorrenti" url: https://studiosalatino.com/guide-marketing/strategia-mercato/ description: "Come si costruisce l'analisi che precede il piano: mercato, buyer persona, concorrenti, posizionamento e proposta di valore, con un esempio." updated: 2026-10-08 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Guida di marketing # Strategia: mercato, pubblico e concorrenti ![](https://studiosalatino.com/media/e8cfb1a8938ffc2c.jpg) di [Studio Salatino](https://studiosalatino.com/about/)Pubblicata il 7 Ottobre 2026Aggiornata il 8 Ottobre 20268 min di letturaGratuita, senza registrazione In breve Una strategia di marketing parte dall'analisi del mercato, del pubblico e dei concorrenti, prima di scegliere le azioni. Le sezioni principali sono mercato e contesto, [segmenti](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#segmentazione) e [buyer persona](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#buyer-persona), concorrenti e [posizionamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#posizionamento), proposta di valore e modello di business. Funziona meglio quando si costruisce insieme all'azienda, che conosce il proprio settore meglio di chiunque. ## Punti chiave - Un piano senza analisi è una lista di azioni scollegate. - Si analizzano mercato, pubblico, concorrenti e posizionamento. - Buyer persona: il ritratto concreto del cliente ideale. - La proposta di valore si basa su fatti verificabili, non su frasi generiche. - La strategia si costruisce e si approva insieme all'azienda. In questa pagina - [Perché si parte da qui](#perche-si-parte-da-qui) - [Le sezioni della strategia](#le-sezioni-della-strategia) - [Come si lavora insieme](#come-si-lavora-insieme) - [Un esempio: le ceramiche artigianali](#un-esempio-le-ceramiche-artigianali) - [Errori da evitare](#errori-da-evitare) ## Perché si parte da qui Un piano senza analisi è una lista di azioni scollegate. Prima si capisce in che mercato ci si muove, per chi si lavora e chi altro cerca la stessa attenzione; poi si sceglie cosa fare. Nella piattaforma queste sezioni si scrivono insieme al cliente, perché lui conosce il suo settore meglio di chiunque. ## Le sezioni della strategia - Mercato e contesto: dimensioni, tendenze, [stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita), cosa sta cambiando. - Pubblico: i segmenti (gruppi di clienti) e le buyer persona (ritratti dei clienti ideali). - Concorrenti e posizionamento: chi compete con te e in cosa ti distingui, su una mappa a due assi. - Proposta di valore: perché scegliere te, con prove e tono di voce. - [Business Model Canvas](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#business-model-canvas): come l'azienda crea, consegna e incassa valore. - Team e risorse: [chi fa cosa](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#chi-fa-cosa-raci) e cosa avete a disposizione. - Canali di marketing: ruolo nel percorso, obiettivo, formati, frequenza e misura. - [SWOT](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#swot): la sintesi di forze, debolezze, opportunità e minacce. ## Come si lavora insieme Per ogni sezione il consulente prepara alcune domande mirate («chi sono i tuoi tre clienti migliori?», «chi consideri tuo concorrente?»). Tu rispondi con poche righe, come parleresti a voce. Le risposte diventano la base della bozza, che si rivede insieme: puoi correggere, commentare e infine approvare. Una sezione approvata entra nel piano. ## Un esempio: le ceramiche artigianali Una bottega di ceramiche risponde: «i clienti migliori sono coppie sui 40 anni che cercano regali con una storia; i concorrenti sono i [marketplace](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#marketplace) e gli artigiani della zona; ci distingue che ogni pezzo è firmato». Da qui nascono due segmenti (regali, arredo), una persona («Anna, 42 anni, cerca un regalo originale»), un posizionamento («pezzi unici con una storia») e i canali: Instagram e [newsletter](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#newsletter). Nulla è inventato: tutto viene da ciò che l'imprenditrice ha detto. ## Errori da evitare - Descrivere il cliente come «tutti»: se parli a tutti non parli a nessuno. - Elencare concorrenti che non conosci: meglio indicare categorie e verificare. - Copiare frasi generiche («qualità e professionalità»): servono fatti che il cliente può controllare. - Scrivere la sezione da soli e mostrarla a lavoro finito: il confronto è la parte più utile. ## Domande frequenti ### Cosa si analizza prima di un piano di marketing? Il mercato e le sue tendenze, il pubblico con segmenti e buyer persona, i concorrenti e il posizionamento, la proposta di valore e il modello di business. ### Cos'è una buyer persona? Il ritratto semplificato del cliente ideale: chi è, cosa cerca, quali dubbi ha e dove si informa. Aiuta a scegliere messaggi e canali. ### Quali errori evitare nell'analisi strategica? Descrivere il cliente come «tutti», elencare concorrenti che non si conoscono, usare frasi generiche come «qualità e professionalità» e scrivere l'analisi da soli senza confronto. ## Termini di questa guida - [Buyer persona](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#buyer-persona) - [Segmentazione](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#segmentazione) - [Posizionamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#posizionamento) - [Value proposition](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#value-proposition) - [Concorrenti diretti e indiretti](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#concorrenti-diretti-e-indiretti) - [SWOT](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#swot) - [Business Model Canvas](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#business-model-canvas) - [Chi fa cosa (RACI)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#chi-fa-cosa-raci) - [Marketplace](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#marketplace) - [Newsletter](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#newsletter) - [Stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita) [Tutto il glossario →](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/) ## Altre guide [![](https://studiosalatino.com/media/18164a485db977b0.jpg) Social media: obiettivi, contenuti e calendario](https://studiosalatino.com/guide-marketing/social/)[![](https://studiosalatino.com/media/734c89554ed69180.jpg) Google Business Profile e marketing locale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/local/)[![](https://studiosalatino.com/media/12e2772739e9d71c.jpg) Come misuriamo insieme i risultati](https://studiosalatino.com/guide-marketing/misurare-insieme/) [← Tutte le guide di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/) Primo passo ## Applichiamolo alla tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)