--- title: "Il piano di marketing: obiettivi, azioni e calendario" url: https://studiosalatino.com/guide-marketing/piano-obiettivi/ description: "Com'è fatto un piano di marketing: obiettivi misurabili mensili e annuali, azioni ordinate con il punteggio ICE, budget e calendario." updated: 2026-10-08 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Guida di marketing # Il piano di marketing: obiettivi, azioni e calendario ![](https://studiosalatino.com/media/e67589510a800f9a.jpg) di [Studio Salatino](https://studiosalatino.com/about/)Pubblicata il 7 Ottobre 2026Aggiornata il 8 Ottobre 20268 min di letturaGratuita, senza registrazione In breve Un [piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) contiene la situazione di partenza, la strategia, obiettivi misurabili ripartiti per mese, trimestre e anno, le azioni con priorità, budget e scadenze. Un obiettivo è utile solo se ha un punto di partenza, un traguardo e una data. Le azioni si ordinano con il [punteggio ICE](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#ice-punteggio-di-priorita): impatto, fiducia e facilità. ## Punti chiave - «Più richieste» non è un obiettivo; «da 80 a 120 al mese entro dicembre» sì. - I totali si ripartiscono sui mesi seguendo la [stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita). - Il punteggio ICE ordina le azioni per impatto, fiducia e facilità. - Ogni azione ha responsabile, ore, budget e date. - Le scadenze del piano stanno nello stesso calendario dei contenuti. In questa pagina - [Cosa contiene il piano](#cosa-contiene-il-piano) - [Obiettivi che si possono verificare](#obiettivi-che-si-possono-verificare) - [Come si scelgono le azioni](#come-si-scelgono-le-azioni) - [Un esempio: sei mesi per un hotel](#un-esempio-sei-mesi-per-un-hotel) - [Il calendario](#il-calendario) ## Cosa contiene il piano - Sintesi: dove siamo, dove vogliamo arrivare, come. - Situazione di partenza: cosa dicono i dati dell'audit. - Strategia: mercato, pubblico, concorrenti, [posizionamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#posizionamento), canvas. - Obiettivi misurabili, con punto di partenza e traguardo, ripartiti per mese, trimestre e anno. - Canali, azioni ordinate per priorità (ICE) e calendario. - Team, ruoli e risorse: [chi fa cosa](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#chi-fa-cosa-raci) e se le ore bastano. - Budget per canale e per mese. - Calendario e scadenze: avvio, azioni, report e revisioni. - Misurazione, ipotesi, rischi e prossimi passi. ## Obiettivi che si possono verificare Un obiettivo è utile se ha un punto di partenza, un traguardo e una data. «Più richieste» non lo è; «da 80 a 120 richieste al mese entro dicembre» sì. Per i totali (richieste, ricavi) il traguardo si ripartisce sui mesi seguendo la stagionalità dell'anno prima; per tassi e medie si indica la soglia da raggiungere a fine periodo. ## Come si scelgono le azioni Ogni azione ha un punteggio ICE: impatto (quanto può spostare il risultato), fiducia (quanto siamo sicuri che funzioni) e facilità (quanto è semplice farla). Si parte da quelle con il punteggio più alto, che spesso sono piccoli interventi con grande effetto. ## Un esempio: sei mesi per un hotel Obiettivo: passare da 120 a 170 [prenotazioni](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#prenotazioni) dirette in sei mesi. Azioni: motore di prenotazione più chiaro (mese 1), campagna Google per «hotel a Tropea» (mesi 2-6), [newsletter](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#newsletter) agli ospiti passati (mese 3), pacchetti per maggio e ottobre (mese 4). A ogni azione un responsabile, le ore, il budget e le date. Il report di ogni mese confronta il risultato con il previsto. ## Il calendario Le scadenze del piano (avvio e fine, inizio e scadenza delle azioni, report mensili, revisioni con il cliente) compaiono anche nel [Piano editoriale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-editoriale), insieme ai contenuti da pubblicare: un unico calendario da consultare. ## Domande frequenti ### Cosa deve contenere un piano di marketing? Una sintesi, la situazione di partenza, la strategia, obiettivi misurabili ripartiti nel tempo, i canali, le azioni ordinate per priorità con budget, responsabili e scadenze, e il calendario. ### Come si scrive un obiettivo di marketing misurabile? Con un punto di partenza, un traguardo e una data, ad esempio passare da 80 a 120 richieste al mese entro dicembre. ### Cos'è il punteggio ICE? Un modo per ordinare le azioni: si valutano impatto, fiducia e facilità e si parte da quelle con il punteggio più alto, spesso piccoli interventi con grande effetto. ## Termini di questa guida - [Piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) - [KPI](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#kpi) - [ICE (punteggio di priorità)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#ice-punteggio-di-priorita) - [Roadmap](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#roadmap) - [Stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita) - [Piano editoriale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-editoriale) - [AI (intelligenza artificiale)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#ai-intelligenza-artificiale) - [Chi fa cosa (RACI)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#chi-fa-cosa-raci) - [Newsletter](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#newsletter) - [Posizionamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#posizionamento) - [Prenotazioni](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#prenotazioni) [Tutto il glossario →](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/) ## Altre guide [![](https://studiosalatino.com/media/18164a485db977b0.jpg) Social media: obiettivi, contenuti e calendario](https://studiosalatino.com/guide-marketing/social/)[![](https://studiosalatino.com/media/734c89554ed69180.jpg) Google Business Profile e marketing locale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/local/)[![](https://studiosalatino.com/media/12e2772739e9d71c.jpg) Come misuriamo insieme i risultati](https://studiosalatino.com/guide-marketing/misurare-insieme/) [← Tutte le guide di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/) Primo passo ## Applichiamolo alla tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)