--- title: "Leggere i risultati: dal punto di partenza a oggi" url: https://studiosalatino.com/guide-marketing/leggere-risultati/ description: "Punto di partenza, valore di oggi, previsto, scostamento e proiezione: come leggere i KPI di un piano e cosa fare quando si è sotto l'obiettivo." updated: 2026-10-08 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Guida di marketing # Leggere i risultati: dal punto di partenza a oggi ![](https://studiosalatino.com/media/d700641de5edf3eb.jpg) di [Studio Salatino](https://studiosalatino.com/about/)Pubblicata il 7 Ottobre 2026Aggiornata il 8 Ottobre 20266 min di letturaGratuita, senza registrazione In breve Ogni [KPI](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#kpi) di un [piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) si legge con cinque cifre: punto di partenza, valore di oggi, valore previsto a oggi, [scostamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#scostamento) percentuale e proiezione a fine piano. Lo stato indica se il KPI è in linea, da tenere d'occhio o critico. Davanti a uno scostamento si verificano i dati, si considera la [stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita), si cerca la causa e si decide insieme come correggere il piano. ## Punti chiave - Partenza, oggi, previsto a oggi, scostamento e proiezione. - In linea, attenzione, critico o senza dati: lo stato si capisce a colpo d'occhio. - Senza dati manca la misurazione, ed è già un problema. - Prima di reagire si verificano i dati e la stagionalità. - Il piano si aggiorna in base ai risultati, non si dimentica. In questa pagina - [Le cinque cifre di ogni KPI](#le-cinque-cifre-di-ogni-kpi) - [I colori](#i-colori) - [Un esempio](#un-esempio) - [Cosa fare di uno scostamento](#cosa-fare-di-uno-scostamento) ## Le cinque cifre di ogni KPI - Partenza: dove eravamo prima del piano (per i totali, riportato agli stessi giorni). - Oggi: dove siamo adesso (cumulato dall'inizio del piano o livello attuale). - Previsto a oggi: dove dovremmo essere, secondo il piano, in questo momento. - Scostamento: quanto siamo sopra o sotto il previsto, in percentuale. - Proiezione: dove arriveremmo a fine piano se il ritmo restasse questo. ## I colori In linea o raggiunto: il KPI va come previsto. Attenzione: è sotto il previsto ma recuperabile. Critico: lo scostamento è ampio e serve intervenire. Senza dati: manca la misurazione, ed è già un problema da risolvere. ## Un esempio Piano di 12 mesi, siamo al quinto. Richieste: partenza 300 (nei primi 5 mesi dell'anno scorso 125), oggi 190, previsto 165 → +15%, in linea, proiezione 456 contro l'obiettivo di 420. [Tasso di conversione](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#conversion-rate-tasso-di-conversione): partenza 2,1%, oggi 2,4%, previsto 2,5% → leggermente sotto, si guarda dove si perdono le persone. ## Cosa fare di uno scostamento - Verificare i dati: la fonte è completa? Il periodo è confrontabile? - Guardare la stagionalità: un calo in un mese debole può essere normale. - Cercare la causa: quale canale o azione è in ritardo? - Decidere insieme: rinforzare, correggere o rimandare. Il piano si aggiorna, non si dimentica. ## Domande frequenti ### Come si legge lo scostamento di un KPI? È la differenza percentuale tra il valore di oggi e quello previsto a oggi dal piano: indica se si è sopra o sotto il ritmo necessario per raggiungere l'obiettivo. ### Cos'è la proiezione a fine piano? La stima di dove arriverà il KPI alla fine del piano se continua con l'andamento attuale, da confrontare con l'obiettivo. ### Cosa fare se un risultato è sotto il previsto? Verificare che i dati siano completi e confrontabili, considerare la stagionalità, cercare la causa e decidere se rinforzare, correggere o rimandare l'azione. ## Termini di questa guida - [KPI](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#kpi) - [Scostamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#scostamento) - [Stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita) - [Conversion rate (tasso di conversione)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#conversion-rate-tasso-di-conversione) - [Piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) - [Conversione](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#conversione) [Tutto il glossario →](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/) ## Altre guide [![](https://studiosalatino.com/media/18164a485db977b0.jpg) Social media: obiettivi, contenuti e calendario](https://studiosalatino.com/guide-marketing/social/)[![](https://studiosalatino.com/media/734c89554ed69180.jpg) Google Business Profile e marketing locale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/local/)[![](https://studiosalatino.com/media/12e2772739e9d71c.jpg) Come misuriamo insieme i risultati](https://studiosalatino.com/guide-marketing/misurare-insieme/) [← Tutte le guide di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/) Primo passo ## Applichiamolo alla tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)