--- title: "Obiettivi SMART" url: https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/obiettivi-smart/ description: "Come scrivere obiettivi SMART nel marketing: specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e con una scadenza, con un esempio pratico." updated: 2026-10-08 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Framework di marketing · Pianificazione # Obiettivi SMART ![](https://studiosalatino.com/media/f089061fc8983bdc.jpg) di [Studio Salatino](https://studiosalatino.com/about/)Pubblicata il 7 Ottobre 2026Aggiornata il 8 Ottobre 20265 min di letturaLivello base In breve Un obiettivo SMART è specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e temporizzato. Il metodo, proposto da George T. Doran nel 1981, trasforma un'intenzione generica in un obiettivo verificabile, con un punto di partenza, un traguardo e una scadenza. Per esempio: passare da 80 a 120 richieste di preventivo al mese dal sito entro dicembre. - **Quando usarlo:** Ogni volta che si fissano gli obiettivi di un piano, di una campagna o di un team. - **Origine:** George T. Doran, 1981 ## Punti chiave - SMART: specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante, temporizzato. - Si parte sempre dal valore attuale. - Le verifiche intermedie rendono il controllo realistico. - L'indicatore deve contare per il business. ## Come si applica, passo per passo - ### Scrivi l'intenzione In una frase: cosa vuoi migliorare. - ### Rendila specifica Chiarisci cosa, per chi e dove. - ### Scegli indicatore e traguardo Parti dal valore attuale e fissa quello di arrivo. - ### Verifica raggiungibilità e rilevanza Controlla risorse disponibili e impatto sul business. - ### Fissa scadenza e verifiche Una data finale e controlli intermedi, per esempio mensili. In questa pagina - [A cosa serve](#a-cosa-serve) - [Le cinque caratteristiche](#le-cinque-caratteristiche) - [Come si scrive](#come-si-scrive) - [Un esempio: dalle richieste generiche all obiettivo SMART](#un-esempio-dalle-richieste-generiche-all-obiettivo-smart) - [Errori da evitare](#errori-da-evitare) ## A cosa serve Il metodo SMART trasforma un'intenzione generica in un obiettivo che si può verificare. «Più clienti» non dice né quanti né entro quando; un obiettivo SMART sì, e permette di capire se il piano funziona. ## Le cinque caratteristiche - Specifico: cosa esattamente, per chi, dove. - Misurabile: con quale indicatore e quale valore di arrivo. - Raggiungibile: coerente con risorse e punto di partenza. - Rilevante: importante per il business, non solo per il marketing. - Temporizzato: entro quando, con verifiche intermedie. ## Come si scrive Si parte dal valore attuale ricavato dai dati, si fissa il traguardo e la data, poi si controlla ciascuna lettera. Per i totali come richieste o vendite il traguardo si può ripartire sui mesi seguendo la [stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita), così le verifiche intermedie sono realistiche. ## Un esempio: dalle richieste generiche all'obiettivo SMART Intenzione: «vogliamo più richieste dal sito». Obiettivo SMART: passare da 80 a 120 richieste di preventivo al mese dal sito entro dicembre, con verifiche a fine di ogni mese. È specifico (richieste di preventivo dal sito), misurabile (da 80 a 120), raggiungibile (+50% in un anno con un piano dedicato), rilevante (le richieste portano [fatturato](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#fatturato)) e temporizzato (dicembre). ## Errori da evitare - Fissare obiettivi senza conoscere il punto di partenza. - Scegliere indicatori facili da misurare ma poco rilevanti, come i soli [follower](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#follower). - Fissare traguardi irrealistici che scoraggiano il team. ## Domande frequenti ### Cosa significa SMART negli obiettivi? Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Time-bound: specifico, misurabile, raggiungibile, rilevante e con una scadenza. ### Qual è un esempio di obiettivo SMART nel marketing? Passare da 80 a 120 richieste di preventivo al mese dal sito entro dicembre, con una verifica a fine di ogni mese. ### Perché un obiettivo deve avere un punto di partenza? Perché senza il valore attuale non si può capire se il traguardo è realistico né misurare i progressi. ## Termini di questo framework - [KPI](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#kpi) - [Piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) - [Scostamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#scostamento) - [Stagionalità](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#stagionalita) - [Roadmap](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#roadmap) - [Fatturato](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#fatturato) - [Follower](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#follower) [Tutto il glossario →](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/) ## Altri framework [![](https://studiosalatino.com/media/281cd57e512110ba.jpg) Analisi SWOT](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/analisi-swot/)[![](https://studiosalatino.com/media/3036b2cfe82e176f.jpg) Analisi PESTEL](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/analisi-pestel/)[![](https://studiosalatino.com/media/172fc84663bce30c.jpg) Cinque forze di Porter](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/cinque-forze-di-porter/) [← Tutti i framework](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/) Primo passo ## Applichiamolo alla tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)