--- title: "Matrice di Ansoff" url: https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/matrice-di-ansoff/ description: "Come usare la matrice di Ansoff: penetrazione, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato e diversificazione, con rischi ed esempio." updated: 2026-10-08 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Framework di marketing · Strategia # Matrice di Ansoff ![](https://studiosalatino.com/media/5e6175cb09f48631.jpg) di [Studio Salatino](https://studiosalatino.com/about/)Pubblicata il 7 Ottobre 2026Aggiornata il 8 Ottobre 20265 min di letturaLivello base In breve La matrice di Ansoff, proposta da Igor Ansoff nel 1957, incrocia prodotti esistenti o nuovi con mercati esistenti o nuovi e ne ricava quattro strategie di crescita: penetrazione del mercato, sviluppo del prodotto, sviluppo del mercato e diversificazione. Il rischio cresce allontanandosi da prodotti e clienti conosciuti. Conviene di solito partire dalla penetrazione. - **Quando usarlo:** Quando un'azienda vuole crescere e deve decidere se puntare sui clienti attuali, su nuove offerte o su nuovi mercati. - **Origine:** Igor Ansoff, 1957 ## Punti chiave - Quattro strategie: penetrazione, sviluppo prodotto, sviluppo mercato, diversificazione. - Il rischio cresce allontanandosi da ciò che si conosce. - La penetrazione è spesso la più rapida ed economica. - Con risorse limitate si apre una strada nuova alla volta. ## Come si applica, passo per passo - ### Fotografa prodotti e mercati attuali Cosa vendi oggi, a chi e dove. - ### Elenca le opzioni per ogni quadrante Almeno un'idea per penetrazione, sviluppo del prodotto, del mercato e diversificazione. - ### Valuta rischio e investimento Stima costi, tempi e conoscenze necessarie per ogni idea. - ### Scegli la priorità Di solito si parte dalla penetrazione, poi si apre una sola strada nuova alla volta. - ### Misura i risultati Definisci obiettivi e indicatori per la strategia scelta. In questa pagina - [A cosa serve](#a-cosa-serve) - [Le quattro strategie](#le-quattro-strategie) - [Come si sceglie](#come-si-sceglie) - [Un esempio: lo studio dentistico](#un-esempio-lo-studio-dentistico) - [Errori da evitare](#errori-da-evitare) ## A cosa serve La matrice di Ansoff aiuta a scegliere la direzione di crescita incrociando prodotti esistenti o nuovi con mercati esistenti o nuovi. Ne nascono quattro strategie, con un rischio crescente man mano che ci si allontana da ciò che si conosce. ## Le quattro strategie - Penetrazione del mercato: vendere di più gli stessi prodotti agli stessi clienti. È la meno rischiosa. - Sviluppo del prodotto: nuove offerte per i clienti attuali. - Sviluppo del mercato: gli stessi prodotti per nuovi clienti o territori. - Diversificazione: nuovi prodotti per nuovi mercati. È la più rischiosa. ## Come si sceglie Prima si valuta quanto margine di crescita resta nella penetrazione: spesso è la strada più rapida ed economica. Le altre strategie richiedono più investimenti e conoscenze nuove, e vanno sostenute da dati sul mercato e sui clienti. ## Un esempio: lo studio dentistico Penetrazione: richiamare i pazienti inattivi con una promozione sull'igiene. Sviluppo del prodotto: un pacchetto di controllo annuale. Sviluppo del mercato: convenzioni con le aziende del territorio per il welfare. Diversificazione: corsi di igiene orale per le scuole. Lo studio parte dalla prima, la più rapida, e prepara la terza per l'anno successivo. ## Errori da evitare - Saltare alla diversificazione senza aver sfruttato i clienti attuali. - Sottovalutare investimenti e competenze richiesti dalle strategie più lontane. - Inseguire più strade insieme con risorse limitate. ## Domande frequenti ### Cos'è la matrice di Ansoff? Uno strumento per scegliere la direzione di crescita incrociando prodotti esistenti o nuovi con mercati esistenti o nuovi. ### Qual è la strategia meno rischiosa della matrice di Ansoff? La penetrazione del mercato: vendere di più gli stessi prodotti agli stessi clienti. La diversificazione è la più rischiosa. ### Quando conviene la diversificazione? Quando le altre strade sono esaurite e l'azienda ha risorse e competenze per affrontare un prodotto e un mercato entrambi nuovi. ## Termini di questo framework - [Segmentazione](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#segmentazione) - [Quota di mercato](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#quota-di-mercato) - [Upselling e cross-selling](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#upselling-e-cross-selling) - [Piano di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#piano-di-marketing) [Tutto il glossario →](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/) ## Altri framework [![](https://studiosalatino.com/media/dce048f6ab8104fd.jpg) Value Proposition Canvas](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/value-proposition-canvas/)[![](https://studiosalatino.com/media/7542f42c44324c33.jpg) Golden Circle](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/golden-circle/)[![](https://studiosalatino.com/media/98aa841b34886f3f.jpg) Marketing mix (4P / 7P)](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/marketing-mix-4p-7p/) [← Tutti i framework](https://studiosalatino.com/guide-marketing/framework/) Primo passo ## Applichiamolo alla tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)