--- title: "Consulenza di management" url: https://studiosalatino.com/consulenza-di-management/ description: "La modalità di consulenza dello Studio Salatino: restiamo nel marketing e lo affrontiamo con il metodo del consulente di management, con obiettivi concordati e progetti ben definiti, prendendo spunto dalle linee guida APCO." updated: 2026-10-16 source: Studio Salatino di Salatino Domenico --- Consulenza di management # Il marketing, con la modalità della consulenza di management Restiamo nel marketing delle PMI e lo affrontiamo come un consulente di management: obiettivi concordati, metodo e progetto ben definiti, indipendenza di giudizio. **In breve.** La **consulenza di management** è la **modalità di consulenza** con cui lo Studio Salatino lavora nel **marketing delle PMI**: **obiettivi concordati** prima di partire, **metodo e progetto ben definiti** (fasi, attività, scadenze, responsabilità), **indipendenza** e **trasparenza**. Lo Studio è aderente ad **APCO**, l'Associazione Professionale Italiana Consulenti di Management, e prende spunto dalle sue linee guida. Per noi la consulenza di management è il **modo di fare consulenza**, non un ambito a parte: il nostro lavoro resta il **marketing**, e lo impostiamo come lo imposterebbe un consulente di management. Significa **affiancare chi decide** nell'analizzare i problemi, scegliere le soluzioni e guidare il cambiamento, senza sostituirsi all'azienda. Prendiamo spunto dalle **linee guida di APCO**, l'Associazione Professionale Italiana Consulenti di Management di cui siamo aderenti, per impostare il rapporto con il cliente, e lo traduciamo in un **incarico definito**, un **metodo dichiarato**, un giudizio indipendente e una cura per la riservatezza. Il risultato è un marketing che **risponde agli obiettivi dell'azienda** e che l'azienda sa gestire. Come lavoriamo ## Quattro principi che guidano ogni incarico ### Obiettivi concordati Si parte da cosa l'azienda vuole ottenere: obiettivi, perimetro, tempi e costi sono definiti prima di iniziare e messi per iscritto nella proposta. ### Metodo e progetto definiti Fasi, attività, scadenze e responsabilità chiare, con il project management a tenere le fila e un documento da approvare a ogni passaggio. ### Indipendenza Non eseguiamo campagne e non prendiamo percentuali sul budget: il nostro giudizio non dipende da ciò che vendiamo. ### Trasparenza e riservatezza Documenti, [KPI](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#kpi) e scostamenti sempre consultabili nell'area riservata; i dati dell'azienda sono trattati con riservatezza e usati solo per il suo percorso. Il progetto ## Un progetto con modalità ben definite Ogni incarico segue lo stesso schema, adattato alle dimensioni e agli obiettivi dell'azienda. - ### Incarico definito Obiettivi, perimetro, attività, tempi e costi in una proposta che firmi online. - ### Analisi L'[audit di marketing](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#audit-di-marketing): dati, canali, clienti e concorrenti, con KPI ed evidenze. - ### Pianificazione [Posizionamento](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#posizionamento), obiettivi misurabili, azioni con priorità e budget da approvare. - ### Esecuzione coordinata Team interno e fornitori lavorano su un unico piano, con scadenze e responsabilità chiare. - ### Monitoraggio Report periodici con KPI e scostamenti rispetto al piano, e correzioni di rotta. - ### Passaggio di competenze Metodo, dati e documenti restano all'azienda: il team diventa più autonomo. Dove si applica ## La stessa modalità, nei tre momenti del marketing ![](https://studiosalatino.com/wp-content/uploads/2026/05/Strategia.jpg) ### Strategia di marketing Dare direzione al marketing. Partiamo dagli **obiettivi di business** e dai dati: posizionamento, mercati e clienti su cui concentrare gli sforzi, con obiettivi misurabili e un punto di partenza calcolato. Il risultato è una strategia che il management può **leggere, discutere e approvare**. [Richiedi Informazioni](https://studiosalatino.com/contatti/#modulo) ![](https://studiosalatino.com/wp-content/uploads/2026/05/Marketing-Strategy-1.jpg) ### Piani e processi Trasformare la strategia in attività chiare. Definiamo **piani di marketing** con azioni, priorità, budget e indicatori, e aiutiamo il team a impostare **processi chiari**: [chi fa cosa](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#chi-fa-cosa-raci), entro quando, con quale risultato atteso. Coordiniamo team interno e fornitori con il **project management**, senza eseguire noi le campagne. [Richiedi Informazioni](https://studiosalatino.com/contatti/#modulo) ![](https://studiosalatino.com/wp-content/uploads/2026/05/Innovation-Management-1.jpg) ### Innovazione dei processi Introdurre strumenti e metodi nuovi, con metodo. Quando serve innovare (nuovi canali, strumenti, **[Intelligenza Artificiale](https://studiosalatino.com/guide-marketing/glossario/#ai-intelligenza-artificiale)**) lo facciamo come un **progetto misurato**: obiettivi, prova, valutazione dei risultati e adozione stabile nel lavoro del team. [Richiedi Informazioni](https://studiosalatino.com/contatti/#modulo) ## Esperienza e settori Il nostro modo di lavorare nasce da oltre un decennio di esperienza del titolare, **Domenico Salatino**, in molteplici scenari competitivi e classi dimensionali. Il metodo si fonda sulla **trasferibilità delle competenze**: applichiamo logiche collaudate ai settori di riferimento, adattandole con rigore anche a **contesti nuovi e mercati in rapida evoluzione**. **Settori di riferimento** - **Healthcare** – Cliniche e servizi alla persona - **Hospitality** – Strutture ricettive e servizi turistici - **Retail** – Commercio e Distribuzione - **Agroalimentare** – Aziende di Produzione Agricola - **Real Estate** – Intermediazione e Società di Investimento Immobiliare - **Building** – Edilizia, costruzioni e infrastrutture - **Telecomunicazioni e IT** – Infrastrutture e soluzioni SaaS - **Servizi Professionali** – Servizi di Consulenza e Studi Professionali Domande frequenti ## La consulenza di management: le risposte ### Cosa significa consulenza di management per lo Studio Salatino? È la modalità con cui lavoriamo. Il nostro ambito resta il marketing delle PMI, ma lo affrontiamo come un consulente di management: concordiamo gli obiettivi prima di partire, impostiamo il lavoro come un progetto con fasi, attività, scadenze e responsabilità, e misuriamo i risultati. Non ci sostituiamo all'azienda: la affianchiamo perché sappia prendere decisioni sui numeri e sviluppare competenze proprie. ### Vi occupate di tutta l'organizzazione dell'azienda? No. Restiamo nel marketing: strategia, piano, processi e coordinamento di chi lo esegue. Dove il marketing tocca altre funzioni (vendite, amministrazione, prodotto) lavoriamo con i responsabili interessati, senza intervenire sull'organizzazione generale. ### Che ruolo hanno le linee guida di APCO? Lo Studio aderisce ad APCO, l'Associazione Professionale Italiana Consulenti di Management, e prende spunto dalle sue linee guida per impostare il rapporto con il cliente. Nella pratica lo traduciamo così: incarico definito per iscritto, obiettivi e perimetro concordati, indipendenza di giudizio, riservatezza e un metodo dichiarato. ### Come impostate un progetto? In fasi: colloquio e questionario conoscitivi, audit di marketing, strategia e piano, implementazione coordinata, monitoraggio con report. Ogni fase ha un documento che leggi e approvi nella tua area riservata, e il project management (certificazione ISIPM-BASE®) tiene sotto controllo attività, scadenze e responsabilità. ### Come si inizia? Con un questionario conoscitivo online e un colloquio conoscitivo di 45 minuti, entrambi gratuiti: servono a capire la situazione e se il nostro intervento è adatto. Poi ricevi una proposta con attività, tempi e costi, che puoi firmare online. ### Con quali settori lavorate? I settori di riferimento sono healthcare, hospitality, retail, agroalimentare, real estate, building, telecomunicazioni e IT, servizi professionali. Il metodo si basa sulla trasferibilità delle competenze, quindi lavoriamo anche in ambiti nuovi. Primo passo ## Parliamo della tua azienda Ogni collaborazione inizia con un confronto. I primi due passi sono **gratuiti e senza impegno**: servono a capire se il nostro metodo è adatto alla tua azienda. - 1**Compili la richiesta**Un minuto: nome, azienda e come raggiungerti. - 2**Attivi il tuo accesso**Un'email con un pulsante ti porta nell'area riservata. Poi il consulente ti invia il questionario conoscitivo: circa 10 minuti, anche in più volte. - 3**Colloquio conoscitivo gratuito**45 minuti in videochiamata con il consulente per capire se e come possiamo aiutarti. Preferisci scriverci? [info@studiosalatino.com](mailto:info@studiosalatino.com)